• Het belang van
marketingadvies ?• Mail ons uw vraag• Schrijf gratis in
op de newsletter• Wie is
Elke De Meersman ?• Wie doet wat ?• Seminaries |
 |
Enzymproduct
U bent een schitterende uitvinder, maar mist de kennis om uw product te lanceren? De Meersman verzorgt voor een klant de gestructureerde aanpak om enzymatische & bioreinigers te lanceren van fabrikant naar distributie. De reactie van deze doelgroep is zeer positief.
Uitgangspositie
Het bedrijf heeft een jarenlange ervaring in de ontwikkeling van ecologisch verantwoorde producten op basis van enzymen- en bacteriepreparaten. Deze worden verdeeld naar horeca, tuincentra, gemeentebesturen, voedingsindustrie en huis-en-tuin via groothandel. Er is vroeger weinig aandacht besteed aan een eenduidige positionering van de producten die een enorm groeipotentieel hebben gezien de ongeziene kwaliteit.
Vraag
Hoe moet de verdeling van het product aangepakt worden naar de distributie toe. Een ontwarring van de verkoopskanalen is noodzakelijk gezien er nu een wildgroei is ontstaan van diverse distributiemethoden in de Beneluxlanden waardoor het bedrijf zijn verkoop niet meer in de hand heeft.
Advies
De firma moest gesensibiliseerd worden om de producten specifiek naar de wensen van elke respectievelijke doelgroep aan te passen. Deze diversificatiestrategie had een onmiddellijke impact. Op marketing en verkoopsvlak positioneerde het bedrijf zich opnieuw naar zijn doelgroepen en bewerkte deze actief. In functie van een nieuw opgesteld verkoopsplan werden alle verpakkingen van de producten herzien en afgestemd op deze nieuwe doelstelling. Een nieuwe website vergemakkelijkt de bewerking van de markt in samenwerking met de salesverantwoordelijke van het bedrijf.
|
|
|
|
|
|
