• Het belang van
marketingadvies ?• Mail ons uw vraag• Schrijf gratis in
op de newsletter• Wie is
Elke De Meersman ?• Wie doet wat ?• Seminaries |
 |
Stop het achterna jagen van uw prospecten
Laat prospecten de weg naar uw product vinden. Zonder irritatie op het gebied van advertenties die zo overvloedig voorkomen dat de consument geen aandacht meer aan ze schenkt. We zijn praktisch immuun geworden voor de hoeveelheid TV-spots, radioreclame, magazineadvertenties, panelen op bus en overal waar het maar kan, iedereen wil zo opvallend mogelijk zijn product verkopen. Er zijn zoveel vormen van reclame dat mensen zelfs weigerachtig staan tegenover gratis aangeboden staaltjes. Toch bestaat er een mogelijkheid dat gebruikers de weg op een aangename manier naar uw product vinden en graag willen horen wat u te bieden heeft.
Enkele basiselementen
Maak uw merk sterk met een belofte. Maak deze belofte dan ook waar. Als u belooft aan uw prospecten, verkopers, media, werknemers dat u het grootste gamma heeft, en uw klanten komen tot de vaststelling dat enkele zaken niet op voorraad zijn, dan is de ontgoocheling groot en het vetrouwen verbroken.
Een ander gegeven in onze huidige informatie-economie is dat u gebruik kan maken van hefboomprincipes. We gaan leads genereren vanuit een systeem dat later zichzelf vermeerdert. De koper vindt de weg naar uw zaak en koopt wat hij echt nodig heeft of echt wil op dat ogenblik, zonder dat een verkoper hem nog moet overtuigen. De klant voelt zich na de aankoop erg tevreden en voldaan. Het doel van het systeem is dat de klant zich aangetrokken voelt tot aankopen en dat de aankoopbeslissing is ontstaan binnen een gevoel van vertrouwen. Onder hefboomprincipe verstaan we dat we verschillende marketingmiddelen aan elkaar koppelen om zo een sterker geheel te vormen. We willen ook bereiken dat uw klantenbestand buiten uw bestaande doelgroep aangroeit via dit systeem. We kunnen u verschillende middelen aanreiken om bij uw klanten-prospecten dit effect te bereiken.
|
|
|
|
|
|
